Мерч больше не сувенир: какой мерч с брендом люди носят, а какой остаётся в пакете

Что происходит с рынком мерча?

Денег в мерче становится больше. По данным PPAI, рынок промопродукции в США в 2025 году превысил 27 млрд долларов. В России расходы бизнеса на брендированную продукцию растут на 10-15% в год, а рынок промоиндустрии в 2025 году составил почти 61 млрд рублей. Эти цифры приводит обзор Licensing Russia, где участники рынка обсуждают, как меняется брендированная продукция.

Растёт не только бюджет. Меняется то, за что бренды готовы платить. Ручки, ежедневники и футболки с логотипом на всю грудь уступают место вещам с идеей и хорошим исполнением.

За последний год запрос сместился с условного «раздаточного мерча» к эмоционально заряженным предметам.

Александр Эйнгорн, директор по товарному маркетингу Illan Gifts, описывает три типа заказчиков. Одни ищут необычный продукт, другие делают ставку на концепцию и смысл, третьи на качество и практичность. Мы видим то же самое на своих проектах. Бренду уже мало, чтобы логотип был на вещи. Ему нужно, чтобы вещь носили.

Почему мерч с логотипом не носят?

Человек не выбирал эту вещь. Её выбрал бренд, напечатал тиражом и выдал всем одинаковую. Такая вещь говорит о компании, но ничего не говорит о самом человеке. Поэтому её редко надевают после мероприятия.

Какой мерч работает на мероприятиях?

Работает мерч, в создании которого гость участвует сам. Мастер помогает выбрать технику и доводит вещь до аккуратного результата. Бренд задаёт базу, цвета и детали. Вот форматы, которые мы делаем на выезде.

• Кастом футболок и шопперов с росписью и печатью: от 30 000 ₽.
• Мастер-класс по обвесам на сумки и рюкзаки: от 50 000 ₽.
• Кастом-станция кепок Custom Cap Lab: от 50 000 ₽ за базовый уровень, от 300 000 ₽ за станцию под бренд.
• Роспись ёлочных шаров: от 60 000 ₽.
• Спецформаты под бренд: от 100 000 ₽.

Скорость зависит от техники. Один мастер за час обслуживает 15-20 гостей на быстрой персонализации, 6-10 на обвесах и 3-5 на росписи кистью. Как посчитать команду под ваш поток, разобрали в статье сколько гостей успевает обслужить кастом-станция.

Логотип на вещи гость не выбирал. А цвет кепки, цепь и надпись он выбрал сам. Поэтому такую кепку носят, а логотип на ней становится частью его истории.

Как не потерять бюджет на мерч?

Игорь Чижов, генеральный директор компании «Прагматика», говорит, что клиенты сами признают главную ошибку. Это выбор непрофессионального агентства. Когда подрядчика выбирают только по цене, страдают качество и сроки. Марина Бычкова, директор по маркетингу ADMOS, добавляет частую проблему: клиент ждал один оттенок, а получил другой. Мы согласны с обоими и работаем по таким правилам.

• Начинайте с гостя, а не с изделия. Кто придёт, сколько человек и сколько времени у них будет у стойки.
• Заказывайте тираж под задачу, а не про запас. Дату мероприятия на изделии лучше не ставить, тогда остаток можно использовать дальше.
• Закладывайте время на согласование макета. Обычно задерживает именно оно, а не производство.
• Утверждайте цвет по образцу, а не по экрану. Монитор и ткань показывают цвет по-разному.
• Проверяйте подрядчика по кейсам. Смотрите, с какими брендами и на каких площадках он уже работал.

Если мерч нужен как подарок, а не как активность, подойдут личные и сезонные вещи. Варианты и цены собрали в статье корпоративные подарки на Новый год с логотипом.